Привлечение партнеров и спонсоров для мероприятий в Москве — находим тех, кто поверит в ваш проект от «Наша Лига»
Ваше событие достойно сильной поддержки. Мы находим компании, которые разделят ваши ценности и вложатся в успех. Для спортивных турниров, фестивалей, корпоративных праздников и маркетинговых акций.
Хорошее мероприятие требует вложений. Но еще больше оно требует единомышленников. Тех, кто не просто даст средства, а вдохновится идеей, принесет свою аудиторию, свою экспертизу, свою энергию. Найти таких партнеров — задача, которая часто оказывается сложнее, чем придумать само событие. Холодные звонки и рассылки дают удручающий отклик. Письма остаются без ответа. А те, кто откликается, предлагают условия, которые не имеют ничего общего с вашими ожиданиями. Мы в «Наша Лига» переламываем эту ситуацию. Мы не просто знаем рынок, мы знаем людей, которые принимают решения. Мы умеем упаковать проект так, что его ценность становится очевидной с первого взгляда. И мы умеем договариваться о партнерстве, которое выгодно обеим сторонам, а не только одной.
Почему поиск партнеров — это не торговля рекламными баннерами
Самая распространенная ошибка — относиться к спонсорству как к продаже рекламных поверхностей. «Вот логотип на футболке, вот баннер на сцене, вот упоминание со сцены, это стоит столько-то». Такой подход не работает с умными партнерами. Серьезные компании покупают не квадратные метры баннеров, они покупают доступ к аудитории, ассоциацию с эмоцией, встраивание в образ жизни. Им не нужен еще один рекламный носитель, у них их сотни. Им нужна история, в которой их бренд становится значимым персонажем.
Мы продаем именно это. Мы показываем потенциальному партнеру не список опций, а целостную картину. Кто придет на событие? Какие чувства эти люди испытают? Как ваш бренд станет частью их радости, их гордости, их личной победы? Как мы активируем партнерство не только на площадке, но и до, и после события? Как это повлияет на узнаваемость, лояльность, продажи? Когда компания видит такую картину, разговор переходит из плоскости «сколько стоит» в плоскость «как мы можем это усилить». Это принципиально иной уровень диалога.
Как мы находим и приводим партнеров
Понимание обеих сторон. Мы работаем на стыке. С одной стороны, мы глубоко погружаемся в ваш проект, понимаем его миссию, масштаб, аудиторию, сильные стороны. С другой — мы знаем рынок потенциальных партнеров. Кто сейчас выходит на новую аудиторию, кто запускает ребрендинг, у кого есть задача по социальной ответственности, кто ищет спортивные ассоциации для своего бренда. Это не догадки, это результат постоянного мониторинга и личных контактов.
Упаковка проекта. Мы превращаем ваше мероприятие в партнерское предложение, от которого трудно отказаться. Пишем презентацию, которая захватывает с первого слайда. Готовим обоснование: почему именно это событие, именно сейчас, именно для этой аудитории. Просчитываем медийные охваты и потенциальные контакты. Прописываем варианты интеграции, которые выходят далеко за рамки логотипа на майке. Мы делаем так, что партнер видит не расход, а инвестицию с понятным возвратом.
Прямой выход на лиц, принимающих решения. Базы контактов есть у всех. Но толку от них мало, если письма уходят в пустоту. Мы используем наши личные связи в деловой и спортивной среде Москвы. Нас знают, нам открывают двери, наши звонки не сбрасывают. Мы не рассылаем сотни одинаковых писем. Мы отбираем несколько компаний, которым ваш проект действительно интересен, и ведем с ними предметный, адресный разговор.
Переговоры и сопровождение. Мы не просто передаем контакты. Мы ведем переговоры от вашего имени или вместе с вами. Отвечаем на возражения. Согласовываем условия. Доводим до подписания договора. Помогаем прописать обязательства сторон так, чтобы они были реалистичны и выполнимы. И остаемся на связи после подписания, чтобы партнерство действительно случилось, а не осталось на бумаге.
Что вы получаете, работая с нами
- Аудит партнерского потенциала. Честно оцениваем, насколько ваш проект интересен рынку, и говорим об этом прямо, без приукрашиваний.
- Разработку партнерской стратегии. Определяем, какие компании и почему должны стать вашими партнерами, как к ним подступиться, что предложить.
- Создание коммерческого предложения. Готовим презентационные материалы высокого уровня: текст, дизайн, смыслы.
- Формирование списка потенциальных партнеров. На основе анализа рынка и ваших целей отбираем компании для переговоров.
- Организацию встреч и переговоров. Договариваемся о контакте, участвуем во встречах, презентуем проект.
- Сопровождение до подписания. Контролируем процесс, снимаем разногласия, помогаем с оформлением документов.
- Пост-партнерский отчет. После события помогаем подготовить отчет для партнера, который подтвердит эффективность вложений и заложит фундамент для дальнейшего сотрудничества.
Кому это необходимо
Организаторам спортивных турниров и лиг. Спорт — один из самых привлекательных форматов для партнеров, но конкуренция за спонсорские бюджеты высока. Мы помогаем выделиться.
Устроителям городских фестивалей и праздников. Массовые события с широкой аудиторией требуют серьезных вложений, и грамотное партнерство позволяет сделать их зрелищными без чрезмерной нагрузки на ваш бюджет.
Брендам, которые хотят провести собственное мероприятие. Если вы задумали праздник для клиентов или презентацию, партнеры могут предоставить не только средства, но и призы, продукцию для дегустации, техническое оснащение.
Некоммерческим организациям и благотворительным фондам. Социальные проекты обладают особой привлекательностью для компаний, которые хотят демонстрировать ответственность. Мы умеем это правильно преподнести.
Вопросы, которые возникают чаще всего
«А если наш проект небольшой, он заинтересует партнеров?»
Размер не всегда имеет значение. Иногда камерное, но очень точно бьющее в целевую аудиторию событие интереснее партнеру, чем многотысячная толпа без четкого профиля. Мы честно скажем, на что можно рассчитывать, и подберем партнеров, для которых ваш масштаб будет оптимальным.
«Мы уже пробовали искать партнеров сами, ничего не вышло. Почему у вас получится?»
Потому что у нас есть выход на конкретных людей, а не на общие почтовые ящики. Потому что мы умеем говорить о ценности, а не о цене. Потому что мы знаем, какие слова работают, а какие вызывают отторжение. И потому что нам доверяют.
«Сколько длится процесс привлечения?»
Это зависит от сложности проекта и масштаба запрашиваемой поддержки. Иногда решение принимается за одну встречу, иногда требуется несколько раундов переговоров. Мы всегда рекомендуем начинать поиск партнеров заранее, параллельно с разработкой самого мероприятия.
Найдите тех, кто сделает ваше событие еще сильнее
Хороший партнер — это не кошелек. Это соавтор, который приносит в проект свою душу, свою репутацию и свою аудиторию. Вместе вы делаете событие, которое поодиночке было бы просто невозможно. Мы в «Наша Лига» умеем находить таких соавторов. Мы соединяем тех, кому есть что рассказать, с теми, кому есть чем поддержать. И делаем это честно, профессионально и с результатом.
Позвоните нам или напишите. Расскажите о своем проекте. Мы подумаем, кому он может быть интересен, и предложим план действий.